商业模式代替不了产品
经常有客户问:我的产品不是很好,可以通过好的商业模式设计解决吗?
对同样有此类想法的创业者，三人众的明确回答是：不能。
所谓商业模式，就是赚钱的方式。本质就是针对什么人、通过什么渠道、提供什么独特产品来赚取利润。
但在中国，商业模式明显被高端化了。甚至有段时间，几乎所有的创业者不谈产品，而言必商业模式。
既然是模式，它就只是一种架构。而架构是无法撬动市场的。它还需要有刀口，需要切入点，最终还是要落到产品上，才会有着力点。
不少企业产品没有优势，便想通过复杂的模式设计来回避问题。他们的模式一环套一环，从表面看好像完美无缺，天衣无缝，但经不起推敲，因为模式中的每一环都要借住前一环的成功，推倒最后会发现，最终还是要落到一个成功的产品上。如果没有一个成功的产品，整个模式架构就无法支撑起来。
这也是两三年前，不少企业学360的免费模式，期望用免费做为流量入口，积累起客户群后，再通过其他项目来挣钱，最后无不血亏倒闭的原因。他们忽略的是，他们并没有一个能像360杀毒软件那样可以扎下根，将整个商业模式定住的产品，所以他们也只有被薅羊毛的份。
仔细想一下，即使在可以商业模式玩出更多花样的互联网行业，如今成功的巨头哪一个起初不是凭借产品成功的。某种角度来说，商业模式更多是成功的大企业能够玩得起的，因为他们具备了市场基础和资源整合能力。
说起商业模式，可能有些人仍会把滴滴和瑞幸咖啡当作新样板。
其实说到底，滴滴提供的是一个方便的打车软件，而瑞幸提供的是一种相对低价的咖啡。
这些人却把滴滴的平台化和瑞幸在财务和营销上的运营误认为是什么商业模式。
产品不行模式凑？市场已经验证，这条路是走不通的。
