TOB企业如何做宣传推广？
TOB企业的宣传推广,第一个原则就要精准传播。
TOB企业的客户数量相对较少，人也比较专业，所以不易使用大众化的媒介，千人成本太高，一定要挑选精准化的媒体。通常有下列几类：
1、 百度、360、搜狗等竞价搜索；
2、 各类B2B销售平台，比如阿里巴巴、慧采等；
3、 行业内专业垂直网站、媒体；
4、 行业展会
5、 企业官网
轻易可以发现，TOB类企业的宣传通道是比较少的，也就那么几个，行业里的人都知道。但大多企业的感受是：这些媒介都做了，但是效果很差。
这就涉及到TOB企业宣传推广的第二个原则：打造差异化，树立相对价值优势。
观察TOB企业的各类宣传网站会发现，大家呈现出来的内容和形式基本是雷同：相同的调性，相似的话术，相近的版式：企业介绍、产品介绍、企业动态……
有人可能会说，TOB企业的产品本身是同质化的，没有什么差异和优势。
这种认知极端错误。尺有所短，寸有所长，如果有打造相对价值优势的意识，企业一定能找到一个合适角度去切入，比如：
l 从规模角度
l 从历史角度
l 从原料角度
l 从生产机械角度
l 从技术角度
l 从质量角度
l 从性价比角度
l 从服务角度
l 从稳定供应角度
l 从业绩和案例角度
……
不能打造自己相对优势的企业是不可能卖出产品的，因为客户需要比较来决策。
TOB企业宣传的第三个原则：重视图片和设计。
这是个细节，为什么要拿出来单独说。
因为客户透过屏幕用感觉和细节来感知企业，他们会认为，企业会和页面呈现出来的水平一样。
不少企业费力八叉的把自己信息推倒客户面前，却无法转化，就是因为客户无法感受到企业的实力和优势。
设计是企业最好的化妆师。提升设计美感、重视画面质量，是企业最快速提升自己的方法。
