白酒策划|高端白酒|21响礼炮|奢侈品|洞酿|窖藏
项目背景：
作为中国畅销酒“黑土地”的创造者，21响礼炮的董事长李总的目标简单而明确：打造一款超越茅台的中国高端奢侈白酒。
项目难点：
在中国，高端白酒的价格一向由历史和文化决定，新的品牌如何突围？
三人众的解决之道：
通过对奢侈品的研究，三人众发现了奢侈品品牌塑造的四个特性：
1、苛刻性：对品质与细节的“极限”开发，对完美的卓越追求；
2、传奇性：创始人和创业故事，使奢侈品牌具有传奇色彩；
3、身份性：通过与皇室、名流建立关联以渲染品牌的高贵、典雅、尊崇的调性；
4、稀缺性：通过产量少、只能少数人拥有来彰显其尊贵。
于是，三人众通过“21响礼炮”的品牌命名，传递享受最高尊重的身份感。
通过21响礼炮礼仪的历史渊源展示其传奇性。
通过“小产区”“洞酿”“双轮发酵”凸显对产品的极致苛求
通过“龟仙洞”“土壤”“空气”“酒苔”表现出稀缺性。
三人众“类型化解决”法典2：如何进行奢侈品打造？
1、价格是奢侈品的身份特征，人们很难信任价廉的奢侈品，不能低入尘埃，索性高入云霄。并且要笃定，自己只为少数人服务，千万不要要艳羡低价品的数量，要知道，低价品靠促销而动销，奢侈品靠涨价立足市场。
2、只有“极致”才能成就奢侈品：品质的极致苛求，背景的极致传奇，数量的极致稀少，身份的极致彰显。