厨卫建材策划|保食安净化水槽策划|保卫食品安全
如何运用刀疤脸把“技术优势”转化为“市场优势”？
保食安净化水槽项目策划
策划前：
中食集团旗下子公司，拥有先进的水触媒净化专利技术，但销售一直不畅，商业模式上也一直摇摆不定，不知道是做品牌生产商还是核心部件提供商?
如何把技术优势转化成市场优势，让消费者一下就明白产品的优势和购买理由。
传播上如何克服消费者“心里明白却不重视的怪现象”，将消费者的“审丑疲劳”转换成“购买行动”。
三人众策划后：
一、拔乱反正，回归技术核心功能指向“安全”，并视觉化为十字盾牌。很多企业都是走着走着，产品可说的太多，逐渐就把产品最核心的东西掩盖了。保食安就是这样，从其英文标志bossan即可看出，从技术走向了老板英文谐音，也就偏离了技术差异的核心。
二、明晰保食安技术品牌占位：“水触媒食品净化科技”，专利技术作为背书。
三、定位就是牺牲：摒弃之前以清洁、节能、环保等作为主要卖点，锁定保食安核心卖点——“食品安全”，从品牌名称，英文名称、LOGO入手，整合品牌形象、品牌刀疤脸、品牌主张等上全面置入专家专业感，实现马克思式的“惊险一跳”。
四、传播上老办法： 恐吓营销。女人怕老、富人怕死、老百姓怕生病，这是自古不变的规律。消费者可能不知道他想要什么，但肯定知道他不想要什么。
三人众“类型化解决”法典：技术优势如何转化成市场优势？
不要站在厂家的角度罗列技术标准，而要站在消费者的角度，将技术标准转化为给消费者的好处、为消费者解决的问题。